24.7.13

La psicología de las rebajas



Las rebajas pueden provocar diferentes reacciones emocionales. Encontrar una buena oferta proporciona una gran excitación emocional que se convierte en un estímulo. Como recurso comercial, pueden ser un importante reforzador, (se considera refuerzo a toda conducta que produce placer), ya que, el consumidor suele considerar que los artículos adquiridos en rebajas han sido una oportunidad única y que por tanto ha ganado. 

Particularmente, lo característico de las rebajas es la inmediatez con la que las personas experimentan el placer y la alegría de sus logros y cómo, además lo expresan a sus familiares y amigos con gran satisfacción.



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